窗膜/车衣/改色报价模板：成本、工时、除旧分开列，别再打包糊
亏钱报价通常不是单价太低，而是「除旧没单算」「工时没单算」「赠送没写进单」。下面给一套贴膜店常用的报价拆解逻辑，你可以按自己店成本改数字。
窗膜：按部位报价，别只报「全车」
示例结构（数字请按自己进货价改）：
- 前挡：单独定价（通常毛利最高，客户也最敏感）
- 四门+后挡：按平米或按套
- 天窗/三角窗/B 柱：单独一行，做就做，不做就划掉
- 除旧：前挡除旧 / 全车除旧分开列，难除旧（起泡、厚胶）加价 200～800 看工时
- 特殊车型：曲面大、天幕一体、需要拆件 → 「施工难度费」单独一行
打包价「全车 1680」最怕客户问「我能不能只贴前挡」——你算不清就亏。
车衣：先算「占坑天数成本」，再报价
粗算公式：报价 ≥ 材料成本 + 工时（天数×日人工成本）+ 损耗 10% + 目标毛利
- 标准前杠/机盖套餐：适合入门引流，毛利要低但周转快
- 全车衣：按卷 + 3～5 天占坑，别用窗膜工时思维
- 后视镜、门把手、雷达标：写清「含/不含」，不含就单独加价
- 合作保险公司/4S 渠道单：单独折扣权限，别跟自然到店混
改色：材料+备案提醒+工时天数
- 材料：按卷或按车型模板（Model Y / 理想 L9 等常用模板）
- 工时：通常 2～4 天，和改色面积、要不要拆件有关
- 必须在报价单备注：客户自行备案/验车责任（减少交车后扯皮）
折扣权限（建议写进制度）
- 销售最高折扣：例如 95 折，再低要店长签
- 除旧免单：仅店长可批，且要备注原因
- 团购价与门店价冲突：以团购为准，升单项按门店价
- 口头送「精洗一次」：必须写进 CRM 或工单备注，否则交车时没人认
报价单底部三行必写
- 有效期：X 日内有效
- 含/不含项清单
- 定金比例与改期规则（建议定金 30%，改期提前 24h）
实操建议：系统里维护「产品对照表+标准售价」，前台选车型选项目自动带出，人工改价留痕，月底才知道是谁在乱打折。